להשיג לידים לעסק זו אחת המשימות המרכזיות של כל בעל עסק. עסק בלי לקוחות לא יכול להתקיים וככל שיהיו לכם יותר לידים בעסק, כך גם מספר הלקוחות יגדל בהתאם. יש מספר דרכים מרכזיות לייצר לידים עבור העסק שלכם – קידום אורגני, פרסום ממומן בגוגל או בפייסבוק, אימייל מרקטינג ועוד. דרך נוספת שיכולה לסייע לכם במשימה זה שימוש בתוכנות שעוזרות לכם להשיג לידים קרים. במאמר הקרוב נעבור על 5 תוכנות מומלצות שבעזרתם ניתן להשיג לידים בעולמות ה-B2B ואמצעי ההתקשרות שלהם. אך קודם לכן, חשוב שנבין מה זה בעצם תוכנה להוצאת לידים.
מה זה תוכנות להוצאת נתונים?
תוכנות להוצאת נתונים הן מערכות שבתוכן יש דאטה של אנשים וחברות וניתן לשלוף את המידע הזה לשימוש אישי או מסחרי. תוכנות מהסוג הזה עוזרות לכם לזהות אנשים בודדים או חברות שיכולים להתאים למוצר או לשירות שלכם. התוכנות הללו בדרך כלל יהיו עם מאגרי מידע עצומים שנאספו מאזכורים שונים ברשת (אתרים, רשתות חברתיות ועוד) כדי להתאים במדויק את הלקוחות הפוטנציאליים לעסקים הרלוונטיים.
ניתן להשתמש בדאטה הזו לקהלים מותאמים אישית בפרסומים בגוגל / פייסבוק / לינקדאין וכו' או להשלים איתם מידע ב-CRM על לידים שהגיעו אליכם.
תוכנות מומלצות להשגת לידים רלוונטיים
יש מספר תוכנות ומערכות שמהם ניתן לשלוף נתונים ומיילים של לקוחות פוטנציאליים, לעזור לייצר פילוח יותר מדויק למערכות הפרסום. בואו נצלול אל התוכנות המומלצות שיש בשוק:
1. Clearbit
Clearbit היא פתרון איכותי לחברות בינוניות וגדולות המחפשות להגדיל את כמות ואיכות הלידים שלהן. הכלי Prospector של קלירביט מאפשר לכם לחפש אנשי קשר ואימייל לפי חברה, מחלקה, ותק ותפקיד. כיום מסד הנתונים של Clearbit מכיל יותר מ-200 מיליון אנשי קשר ב-165 מדינות. אחד מהיתרונות המרכזיים של הכלי הוא שהוא מאפשר לכם לראות אילו חברות מבקרות באתר שלכם (מזהה זאת לפי ה-IP) – מה שהופך אותו לכלי שימושי מאוד אם כמות הטראפיק באתר שלכם היא גבוהה.
קלירביט שואבת נתונים מלמעלה מ-250 מקורות מידע שונים כמו: רשתות חברתיות, אתרי חברות, רישומים משפטיים הפתוחים לציבור ועוד. בחברה טוענים שהדאטה אצלכם מתרעננת כל 30 יום כדי לשמור על רמת התאמה מדויקת ועל מענה באחוזים גבוהים ביחס למתחרים. המחיר למערכת של Clearbit משתנה בהתאם לגודל החברה ולכלים בתוך המערכת שבהם תרצו לעשות שימוש, כרגע לא ניתן לקבל מחיר לפני שיוצרים איתם קשר ומקבלים מחיר מותאם אישית בהתאם לצרכים שלכם. אבל, בעבר הם כן תמחרו בצורה גלויה והעלות החודשית הייתה גבוהה יחסית (999$ חודשי לכלים המרכזיים במערכת).
2. Lusha
Lusha היא מערכת לאיתור אימיילים ומספרים סלולריים שנועדה בעיקר למטרות מעקב וגיוס מועמדים פוטנציאליים למשרות או לידים לעסקים וחברות. בנוסף, לושה היא מערכת שימושית גם לאנשי שיווק שרוצים לדייק יותר את המיקוד בקמפיינים. Lusha היא מערכת מאוד נוחה לשימוש והדרך להוצאה המידע הרלוונטי ממנה הוא פשוט מאוד. היתרון המרכזי של לושה על פני שאר המתחרות זה הדיוק של הכלי בשליפת פרטי ההתקשרות של הלידים.
היתרונות המרכזיים של לושה הם שליפה של כמות גדולה של ניידים עם אפשרות של משלוח SMS למספרים ששלפתם. בנוסף, ללושה יש גרסה חינמית המאפשרת שימוש בסיסי במערכת ובתוסף הכרום של Lusha. עבור חבילות מתקדמות יותר תצטרכו לשלם על מנוי חודשי ותוכלו לשלב חברי צוות לעבודה על המערכת בהתאם למספר הקרדיטים שרכשתם במנוי החודשי.
3. Hunter.io
Hunter.io הוא כלי נהדר המאפשר למשתמשים למצוא אימיילים עסקיים באמצעות מסנני חיפוש מתקדמים. זה כלי חיפוש כתובות דואר אלקטרוני מבוסס נתונים שנחשב לאחד מהמתקדמים בתחום בגלל שהוא נותן גישה מהירה לנתונים ומבצע חיפוש יסודי בלי לדרוש יותר מדיי מידע.
היתרון המרכזי של האנטר הוא שהמנוי החודשי החינמי של המערכת עוזר מאוד לעסקים קטנים ובינוניים, מה שמאפשר להם לגדול. בחבילות המתקדמות יותר ניתן להוציא מידע המקושר לדומיין מסויים על ידי הזנה של הדומיין בכלי. Hunter.io מתחיל בחבילה חינמית שמומלץ להתחיל איתה וגם בחבילות המתקדמות לעסקים קצת יותר גדולים, ניתן לרכוש את הכלי בעלות יחסית נמוכה לעומת מה שהכלי נותן.
4. ZoomInfo
ZoomInfo היא מערכת שבאמצעותה ניתן להשיג לידים קרים בקלות. לזום אינפו של יש מאגר עצום של 67 מיליון כתובות אימייל ו-42 מיליון מספרים ניידים והיא מיועדת בעיקר לחברות ולארגונים גדולים. החיסרון המרכזי של Zoominfo זו היכולת שלה להוציא נתונים מחוץ לארצות הברית ומחברות בסדר גודל קטן – היא תהיה מעולה עבורכם אם אתם מחפשים אנשי קשר מתוך תאגידים בעיקר בארצות הברית.
התמחור של Zoominfo משתנה בהתאם לגודל העסק והצרכים שלו. אין תמחור גלוי לגולשים וכדי לקבל הצעת מחיר לחבילה מותאמת אישית צריך להשאיר פרטים (זה נהוג אצל חברות מהסוג הזה כפי שניתן לראות אצל שאר החברות ברשימה). העלויות לזום אינפו לאחר קבלת החבילה שמותאמת אישית בדרך כלל יהיו עלויות חודשיות גבוהות מכיוון ש-Zoominfo עובדת בעיקר עם חברות וארגונים גדולים.
5. Apollo.io
Apollo.io היא פלטפורמה שמסייעת למכירות המשלבת 2 אפשרויות מעולות לבעלי עסקים ומשווקים – מאגר אנשי קשר ואפשרויות להריץ קמפיינים וניוזלטרים בצורה מלאה. זו נקודת הבידול המרכזית של אפולו ביחס למתחרים. במסד הנתונים של אפולו יש למעלה מ-200 מיליון אנשי קשר מתוך 10 מיליון חברות וניתן לגשת אל המידע הזה בלחיצת כפתור ובמהירות. במערכת ניתן לבנות קמפיינים וניוזלטרים מבוססי דאטה שזה הרגע שלפנו מהכלי, מה שמגדיל משמעותית את אחוזי ההמרה לאנשים שמשתמשים בתוכנה.
ניתן להתחיל במערכת של Apollo.io בתכנית חודשית חינמית המאפשרת לכם שימוש ב50 קרדיטים עבור שליפה ממוקדת של אנשי קשר דרך מייל. רק בחבילות המתקדמות יותר אתם רוכשים גם קרדיטים שמתאימים לשליפה של מספרי נייד.
לסיכום
התוכנות הללו, המאפשרות גישה ממוקדת בהתאם לתעשייה מסוימת, חברה או תפקיד בחברה זו רמת דיוק מצוינת שבעזרתם ניתן לייצר לידים מאוד רלוונטים. הצורך בכלים מהסוג הזה משתנה לפי סוג העסק – ולעסקים שעובדים B2B יש צורך רב בכלים איכותיים להשגת לידים קרים. למי שרוצה עוד דרך להשיג לידים קרים בעולמות ה-B2B מומלץ לקרוא את הפוסט שלנו על LinkedIn Sales Navigator. במאמר עברנו על חמשת הכלים הכי טובים בתחום כשההמלצה שלי היא לעבוד עם הכלי Apollo.io – הכי ממוקד מאוד ומאפשר התחלה חלקה בחינם לפני שעוברים לחבילות המתקדמות ביותר. בנוסך, הוא מציע כמות דאטה גדולה ואמינה ביחס למתחרים.
על הכותב
דביר נעמן, בן 27, בוגר קורס שיווק דיגיטלי במכללת HackerU. בעל ניסיון בבניית אתרי וורדפרס, קידום ממומן בפלטפורמות גוגל, פייסבוק, יוטיוב וטיקטוק. מתמחה במשרד פיאלקוב דיגיטל בקידום אורגני (SEO). בעל ניסיון עשיר באיקומרס ובדרופשיפינג והבעלים של מרצ'נט סנטר – אתר המרכז מידע על מערכות איקומרס ומערכות שיווק מתקדמות כדי להגדיל המרות בעסק בדגש על מכירות בחנות איקומרס.
