מנהלי שיווק בארגונים ובחברות מתמודדים כיום עם לחץ גובר להציג תוצאות עסקיות, להוריד את עלויות הרכשת הלקוח ולייעל תהליכים מול תקציבים הדוקים. המרחב הדיגיטלי משתנה ללא הרף, וההסתמכות הבלעדית על רשתות חברתיות הופכת ליקרה ומאתגרת. בדיוק בנקודה זו, פלטפורמות תוכן המבוססות על האינטרנט הפתוח מציעות פתרון אסטרטגי חכם.
בחודש פברואר 2025 השלימה חברת Outbrain את רכישת חברת Teads, והחל מיוני 2025 החברה המאוחדת פועלת תחת השם Teads (ובבורסה תחת הסימול TEAD). מוצר הביצועים המוכר של המערכת ממשיך לפעול תחת השם Outbrain Direct Response, כחלק ממעטפת השירותים של Teads. המיזוג יצר את אחת הפלטפורמות הגדולות בעולם לאינטרנט הפתוח, המחברת בין מעל לעשרת אלפים אתרי תוכן וכעשרים אלף מפרסמים גלובליים.
במאמר זה נספק לכם מדריך מקיף ופרקטי להקמת הקמפיין הראשון שלכם במערכת, שילוב כלי AI חדשניים ויצירת אסטרטגיה המבוססת על נתונים ולא על תחושות בטן.
מדוע כדאי למנהלי שיווק לשלב את Teads בתמהיל המדיה?
שילוב פלטפורמות נוספות מעבר לרשתות החברתיות הוא צעד הכרחי להורדת עלויות הרכשת לקוח. פלטפורמת Teads, לשעבר Outbrain, מספקת גישה ישירה לאינטרנט הפתוח ליותר מעשרת אלפים אתרי תוכן. בעזרת טכנולוגיית AI לחיזוי נתונים, המערכת מציגה עלויות נמוכות משמעותית ביחס לרשתות החברתיות וזמן שהייה גבוה יותר של גולשים.
באתר של החברה מוצגות דוגמאות של לקוחות, כל נתון מלקוח אחר. בדוגמה של לקוח Torras נרשמה ירידה של כתשעים אחוזים בעלות להמרת לקוח (CPA) לעומת הרשתות החברתיות. בדוגמה של לקוח Hipto נרשמה ירידה של כחמישה עשר אחוזים בעלות לליד (CPL), ובדוגמה של לקוח EcoFlow עלייה של כשלושים וחמישה אחוזים בזמן השהייה של הגולשים בתוכן.
הסיבה המרכזית להצלחה זו טמונה במצב התודעתי של הגולש. כאשר משתמשים גולשים באתרי תוכן, הם נמצאים במצב של קריאה וחיפוש מידע, מה שהופך אותם לפתוחים יותר להמלצות תוכן מקצועיות ואיכותיות. זהו המקום שבו מותגים יכולים לבנות אמון אמיתי.
מהם השלבים הראשונים בהקמת קמפיין מוכוון תוצאות?
השלב הראשון בהקמת קמפיין הוא הגדרת מטרה עסקית ברורה, כמו המרות, לידים או תנועה לאתר. כדי להבטיח שהאלגוריתם ידע לייעל את הביצועים, חובה להטמיע מראש מעקב המרות תקין. בחירת היעד הנכון מכוונת את המערכת להציג את המודעות לקהל שיש לו את הסבירות הגבוהה ביותר לבצע את הפעולה שאתם מחפשים.
המערכת מציעה כיום תהליך יצירת קמפיינים מודרך ופשוט. לאחר לחיצה על יצירת קמפיין חדש, תתבקשו לבחור את מטרת העל שלכם. חשוב לזכור כי בחירת המטרה מכתיבה את צורת העבודה של האלגוריתם כולו. אם בחרתם במכירות או לידים, המערכת תתמקד בחיפוש משתמשים בעלי כוונת רכישה גבוהה.
עם זאת, לעולם אין להעלות קמפיין מבלי לוודא כי תשתיות המדידה בארגון מוגדרות כהלכה. עליכם להטמיע את הפיקסל של המערכת באתר החברה ולבדוק אותו בטרם הפעלת התקציב. כלי מדידה עצמאיים יאפשרו לכם לייחס בצורה נכונה את ההצלחה של הקמפיין ולדעת בדיוק אילו משאבים הושקעו ואילו הוחזרו.
כיצד מגדירים קהלי יעד ותקציבים בצורה חכמה?
הגדרת קהלים ותקציב דורשת חלוקה אסטרטגית כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה. מומלץ להפריד בין קמפיינים למובייל ודסקטופ מכיוון שהעלויות לקליק שונות. מבחינת תקציב, כדאי להתחיל עם מינימום של מאה עד מאה וחמישים דולר ביום כדי לאפשר למערכת לאסוף מספיק נתונים, תוך בחירת מודל תמחור לפי המרה או קליק.
שלב הטרגוט מאפשר למנהלי השיווק לרדת לפרטים הקטנים ביותר. תוכלו לבחור מיקומים גיאוגרפיים ברמת המדינה, האזור או אפילו המיקוד. המערכת מזהה אוטומטית את המיקום שלכם אך מאפשרת התאמה מלאה. בנוסף, עומדות בפניכם אפשרויות מיקוד נרחבות כמו מיקוד לפי תחומי עניין של משתמשים, מיקוד הקשרי לתוכן העמוד, או שימוש בקטגוריות הרשמיות של ארגון IAB להבטחת סביבת פרסום בטוחה ומדויקת.
בצד התקציבי, אסטרטגיית הצעות המחיר חייבת להתאים למטרת הקמפיין. לקמפיינים הממוקדים בהבאת תנועה, ההמלצה היא להתחיל עם עלות לקליק הנעה בין שישים וחמישה לשמונים וחמישה סנטים. לקמפיינים הממוקדים במכירות ולידים, ניתן להשתמש במודל יעד עלות להמרה (Target CPA) המאפשר למערכת למקסם המרות במסגרת העלות המבוקשת.
תוך כדי הגדרת הקהלים, תוכלו להשתמש בכלי להערכת חשיפה המוצג במערכת. כלי זה מסייע למנהלי שיווק להבין האם קהל היעד שהגדירו צר מדי, ומאפשר לבצע התאמות של עלויות או הרחבת הקהל בזמן אמת כדי להבטיח את כמות החשיפות הנדרשת.
איך משלבים כלי AI ביצירת הקריאייטיב לקמפיין?
יצירת מודעות עוברת מהפכה בזכות בינה מלאכותית, המאפשרת לחסוך זמן יקר ומשאבים. המערכת מציעה כלי אוטומטי המייצר שילובי תמונות וכותרות ישירות מתוך התוכן של עמוד הנחיתה שלכם. כדי לייצר תהליך בדיקה יעיל, חשוב להעלות לפחות שלוש וריאציות שונות של מודעות לכל קישור, ולתת לאלגוריתם לאתר את המודעה המנצחת.
החשש מפני כניסת טכנולוגיות חדשות לארגון הוא מובן, אך AI הוא אינו מושג מנותק אלא כלי פרקטי שנועד לשרת את מנהלי השיווק. המערכת המשולבת של Teads משתמשת בטכנולוגיית AI לחיזוי נתונים כדי לחבר בין המדיה האיכותית ביותר לקריאייטיב הנכון עבור המשתמש הספציפי.
בפיאלקוב דיגיטל אנחנו מטמיעים AI בארגונים מתוך הבנה שכלי אוטומציה שיווקית משחררים את הצוותים לעסוק באסטרטגיה במקום בעבודה שחורה. בעת העלאת מודעות באופן ידני, הקפידו להשתמש בתמונות ברזולוציה של 1200 על 800 פיקסלים. נסחו כותרות מסקרנות המעוררות מחשבה או משלבות סימני שאלה, בחרו כפתור הנעה לפעולה ברור המותאם לשפת הקמפיין, וצרו מערך בדיקות A/B מקיף לבחינת הביצועים.
איך מודדים את ההצלחה של הקמפיין בארגון שלכם?
מדידה מדויקת היא המפתח להצדקת תקציבי השיווק מול הנהלת החברה. בעוד שפלטפורמת הפרסום מביאה את התנועה, חובה להשתמש בכלי אנליטיקה מתקדמים כמו גוגל אנליטיקס כדי להבין את התנהגות המשתמשים באתר. שילוב בין נתוני הפלטפורמה לנתוני האתר מאפשר למנהלי השיווק לקבל החלטות מבוססות נתונים ולבצע אופטימיזציה שוטפת לשיפור מתמיד בתוצאות.
חשוב להפריד בצורה ברורה בין תפקיד פלטפורמת הפרסום לבין תפקיד כלי המדידה. פלטפורמת הפרסום אחראית להביא את הקהל האיכותי ביותר בעלות הנמוכה ביותר, אך Google Analytics יראה לכם את ההשפעה האמיתית של התנועה על העסק. רק כך תוכלו לנתח את משפך ההמרה המלא.
לאחר שתסיימו להקים את הקמפיין ולערוך תצוגה מקדימה למודעות, הוא יעבור לתהליך בדיקה של המערכת האורך בדרך כלל בין יום לשלושה ימי עסקים. לאחר העלייה לאוויר, מנהלי שיווק המנהלים תקציבים משמעותיים חייבים לבצע מעקב יומיומי ושבועי, להוזיל עלויות קליק במקומות שבהם הקמפיין מתפקד היטב, ולהתאים את המסרים לקוראים באינטרנט הפתוח.
אילו שאלות נשאלות על פרסום ב-Teads?
מהו התקציב היומי המומלץ להתחלת פעילות?
ההמלצה המקצועית למנהלי שיווק היא להתחיל עם תקציב יומי של מאה עד מאה וחמישים דולר. סכום זה מאפשר לאלגוריתם לאסוף מספיק נתונים סטטיסטיים בימים הראשונים, ללמוד את התנהגות הקהלים ולבצע אופטימיזציה אמיתית לעבר המטרות העסקיות שהגדרתם.
האם כדאי להפריד קמפיינים בין ניידים למחשבים שולחניים?
חד משמעית כן. מכיוון שהעלויות לקליק שונות משמעותית בין מכשירים ניידים (מובייל) למחשבים שולחניים (דסקטופ), הפרדת הקמפיינים מאפשרת שליטה הדוקה יותר על התקציב. כך תוכלו לתת הצעות מחיר (Bids) המותאמות במדויק לכל פלטפורמה ולשפר את ההחזר על ההשקעה.
תוך כמה זמן קמפיין חדש מאושר לעלייה לאוויר?
לאחר השקת הקמפיין וסיום ההגדרות, התוכן נכנס לתהליך בקרה של צוותי הפלטפורמה ושל מערכות האוטומציה. הבדיקה נועדה לוודא עמידה בהנחיות הפרסום המחמירות של אתרי התוכן, והיא אורכת בדרך כלל בין יום לשלושה ימי עסקים מלאים.
כיצד כלי AI משתלבים בהקמת המודעות עצמן?
המערכת משלבת כלים מבוססי בינה מלאכותית המאפשרים יצירה אוטומטית של מודעות. כלי יצירת המודעות (Automated Ad Generation) סורק את תוכן עמוד הנחיתה שלכם ומייצר באופן מיידי שילובים מגוונים של כותרות ותמונות. כלים אלו חוסכים שעות של עבודת קריאייטיב לצוותי השיווק בארגון.
מחפשים שותפים מקצועיים שייקחו את השיווק של הארגון שלכם קדימה? בפיאלקוב דיגיטל אנחנו מנהלים קמפיינים ממומנים בכל השפות, מטמיעים AI בארגונים ובונים נראות דיגיטלית במנועי החיפוש ובמנועי AI. מוזמנים לשיחה שבה נבנה יחד את האסטרטגיה.
על הכותב
עדי גולן, מנהל קמפיינים בפיאלקוב דיגיטל.
